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面對大老闆就手抖？其實你恐懼的不是他，而是「那個還未成為的自己」
面對身價數億的客戶，你的自信為何瞬間崩塌？這不是因為你準備不足，而是因為你掉入了「社會位階」的心理陷阱。本文將透過心理動力學，解析這種恐懼其實是「自我匱乏」的投射，並教你如何利用「地位切割」技巧，從仰視光環的粉絲，轉變為平視問題的專家。
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收費的道德勇氣：為什麼便宜不是慈悲，而是「放生」？
許多顧問在報價時常伴隨著愧疚感，深怕自己成為「掠奪者」。但本文將顛覆你的道德觀：低價往往意味著客戶缺乏執行力與專業資源的稀釋。真正的「醫德」，是在確認能救命的前提下，堅持讓客戶買單。學會消除金錢羞恥感，因為不成交，才是對客戶最大的失職。
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從「服務生」變「指揮官」：停止請求許可，開始篤定帶領
在高價成交中，「過度禮貌」往往是毒藥。本文揭露頂尖顧問與菜鳥業務的最大差別：停止像服務生一樣「請求許可」，開始像外科醫師一樣「篤定帶領」。學會戒掉「可以嗎」的口頭禪，讓高淨值客戶從混亂中找到可依賴的權威。
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